- Что такое бренд "Truman perfect gifts"? - Если разбираться в названии, то Truman для каждого свой: для кого Гарри Трумэн, для кого Трумэн Капоте, а для кого "трушний мен". Для нас Трумэн - это правила ведения бизнеса: открытость, правдивость.
- С чего начинали? Расскажите пошагово!
- Собрали деньги. У меня была часть, и у партнера. Это небольшая сумма. Учитывая, что не нужно было арендовать помещения и так далее. Если бы начинали производство, то суммы были бы совсем другие. Собрал друзей, сказал "делаем", заказали товар и все.)
Мы записались на фестивале, на рождественскую ярмарку, чтобы заявить о себе.
Бюджет пошел на то, чтобы заказать товары, сделать визитки, листовки и на ярмарку. Но мы бы даже и в те деньги не уложились, если бы друзья не помогали. Друг-дизайнер сделал логотип и бренд-бук, другие в это же время разрабатывали нам сайт.
- Откуда берете товары для продажи? Производите что то сами?
- Заказывали в Нью-Йорке и мануфактуре с Миннесоты. Сейчас есть еще и 3-4 украинских бренда, с которыми сотрудничаем.
- А как нашли тех, у кого заказывали из Нью-Йорка и Миннесоты? - Что то заказывали для себя, а значит уже знали фирмы, магазины, производителей. Писали им, договаривались, объясняли свою концепцию, философию бренда. Мы стремимся налаживать сотрудничество, а не просто заказывать и перепродавать продукцию, хотим, чтобы те, кто нам поставляют, были так же заинтересованы в том, чтобы наши концепции совпадали.
- Почему именно такой ассортимент? Кто его выбирает?
- Выбираем то, чем сами пользуемся, что нравится нам. И то, чего нет на украинском рынке или в недостаточном количестве. Выбирали, как для себя.
- Что вдохновляет на новые идеи?
- То, что и вдохновляло - наше хобби, предпочтения, походы, путешествия. Просто продолжаем жить своей жизнью, хобби переросло в бизнес-проект.
- Как у Вас возникла идея открытия собственного дела?
- Идея трансформировалась то в одно, то в другое, и в какой то момент пришла точка невозврата. Надо было что-то делать, или сейчас, или еще только через 5 лет. Начали думать, что сейчас можно сделать. Начать собственное производство? Нет, в Украине это сложно сделать.
- Почему?
- Существует ряд проблем. Производство не готово к тем или иным запросам, не всегда можно найти современное оборудование, не всегда оборудование свободно. Поэтому, мы решили завезти сразу готовые товары. Промониторили рынок, решили, что это будет интересно. Решили, у кого какая будет доля прибыли, заказали товар и начали.
- Как продвигаете свой бизнес? - Придерживаемся принципа: не платить за контекстную рекламу, на рекламу в facebook, НЕ нагонять левых пользователей. Потому что все эти лайки - это не продажа, от количества ботов, которые полайкают страницу, ничего не изменится. И учитывая то, что у нас не просто бизнес, а философия, мы хотим собрать вокруг себя людей, которым нравится то, что мы делаем. Пусть их будет 10 тысяч или 3, но они будут лайкать, комментировать, покупать, смотреть наши видео, и им действительно будет нравиться.
- Ваши маркетинговые ходы?
- Сотрудничали с радио "Аристократы", тогда они начинали и мы начинали. И это не была рекламная акция, а скорее сотрудничество проектов. Все было концептуально, созвучно с нашей философией, поэтому и удалась сотрудничество. Пока у нас летний перерыв с ними, но думаю, с сентября мы продолжим. Мы довольны и людьми, которые работают там, и людьми, которые потом приходят к нам через радио.
Также, участвуем в фестивалях. Не делаем акций или скидок, потому что у нас цена иногда даже ниже, чем на сайтах наших партнеров в США. Мы стараемся поставить максимально низкую цену. То есть, если кто зайдет на американский сайт закажет там + доставка - выйдет дороже, чем купить у нас. Относительно ценообразования, то из иностранных брендов в цену учитываем расходы на доставку, из украинских - минимальную прибыль для нас. С украинским брендами мы больше работаем на идею и развитие концепции, чем на собственное обогащение. Наша прибыль, в основном, поступает от американских брендов и того, что планируем производить сами.
- Планируете расширяться, открывать магазин? Ваши предпринимательские амбиции?
- С первого дня планируем. В последнее время очень активно ищем помещения, возможно, это будет соседство с кем то возможно отдельное помещение. Сейчас наши вещи можно найти в Creative Space 12 и Indposhiv.
- Как долго занимаетесь своим делом?
- С декабря 2013 года. Первые цели, которые ставили перед собой, уже достигнуты. Далее, стремимся выйти на определенное количество продаж, если до ноября достигнем этой цели, это будет означать, что мы двигаемся в правильном направлении.
- На каком этапе почувствовали финансовый успех?
- В Украине за полгода, если соблюдать все правила и законодательства, невозможно достичь больших успехов, развиться и выйти в большой плюс. Мы довольны тем, как идет бизнес, тем, что он приносит нам: удовольствие, новые знакомства, новые коллаборации с молодыми производителями. О прибылях еще говорить рано, но все к тому идет.
- Что должен знать и уметь человек, который хочет открыть собственное дело? Как нужно развиваться?
- Это зависит от вида деятельности. Например, для производства нужны одни знания, для сферы питания - другие. Трудности, прежде всего, в голове. Если человек готов открыть дело, несмотря ни на что, то все получится. Проблем много. Казалось бы, есть деньги и достаточно - можно арендовать помещения и что то продавать. Но иногда возникают ни от чего не зависящие обстоятельства, от всего обезопасить невозможно. Каждый отдельный бизнес - отдельная история.
Как минимум, нужно иметь какие знания в области бизнеса, экономики, маркетинга. Надо знать рынок, в который входишь, выяснить, будет спрос или нет, какая там конкуренция. И понимать насколько ты готов входить в этот рынок - финансово, идейно, морально.
- Что выгоднее: работать на себя за небольшие прибыли, или на кого то за бешеные деньги?
- Работать на кого за мега-деньги - проще. А если вкладывать в свое дело, то будут трудности, но их надо преодолевать. Наибольшая выгода - это то, что мы получаем удовольствие. От того, что нашли товар, потом договариваемся с брендом, устраиваем какое совместное производство. Работа над проектом, дизайном, участие в фестивалях - это и работа, и удовольствие.
- Что Вы посоветуете молодым украинским предпринимателям?
- Наверное, советы должен давать кто с опытом лет в 10. Наши советы общие: брать и делать, не бояться, идти с насиженного удобного офиса. Но идти, если понимаешь, что тебя что то не устраивает, потому что если все устраивает, то чего идти?)
Все, что скажу, будет выглядеть банально, но опять же, стоит делать свое дело, общаться с партнерами, конкурентами, иметь друзей, потому что без помощи очень трудно. Не стесняться того, чем занимаешься, это твое дело, его нужно доносить до людей, все должны об этом знать, и тогда найдутся те, кто поможет, поддержит, посоветует. Чем больше людей будут знать о вашем деле, тем больше шансов на успех.
- Как вы относитесь к разделению бизнеса на «мужской - не мужской»? То, чем вы занимаетесь - бизнес для мужчин?
- Я не феминист. Но и предубеждений типа "бизнес, спорт - это только для мужчин" также нет. Если женщина увлечена, она что-то делает, у нее это получается, то почему бы и нет?
- На кого Вы равняетесь в мире предпринимательства? В вашем окружении есть люди, которые являются для вас примерами успешных бизнесменов? Вы ориентируетесь на всемирно имена?
- Относительно мировых, то не знаю. Но каждый бренд, с которым мы сотрудничаем, и то, как они ведут бизнес, нас полностью устраивает и является образцом. Их философия, то, как они ее доносят, качество товаров, скорость и организация доставки - все без проблем и абсолютно четко, на такое стоит равняться.
- Что бы вас заставило свернуть собственное дело? - Такие мысли уже были. Недостаток средств, недовольство рынком, законодательством Украины. Но разговаривая с людьми, которые также имеют свое дело и прочитав много книг, понимаешь, что трудности будут всегда. Бросать дело жизни, то, к чему шли годами, - это не для нас. Мы советуем людям не бросать, а стиснув зубы, идти дальше и делать свое дело. Не сдаваться.
- Если бы Вы принимали законы, которые регулируют деятельность бизнеса – какой закон бы вы приняли? Или какие бы изменения внесли в существующие законы? (Например, в Налоговый кодекс и т.д.)
- Об изменениях в законодательстве, наверное, должны говорить юристы. Глядя на то, как ведется бизнес в Европе, в Америке, надо упростить налогообложение. Расширить и упростить электронный документооборот, он есть, но никто не знает, как им пользоваться. Программы глючат, нужно доносить документы в бумажной форме. Бюрократия еще. Что то меняется, но эти изменения очень поверхностные. Надо все менять или вообще уничтожать и начинать с нуля. Конкретных нареканий нет, но то, что нужны изменения - это факт.
Источник - fioua.com
