За статистикою 90% бізнесменів закривають свою справу в перші два роки після відкриття. ... Розглянемо основні помилки, які роблять початківці підприємці.
Помилка перша.
Не варто починати з кредитів, великих вкладень, придбання меблів, дизайну офісу, оренди дорогих приміщень та відкриття ФОП. У більшості видів підприємницької діяльності все це абсолютно ні до чого – в перші місяці, зрозуміло. Зате такі витрати змусять діяти похапцем і робити помилки через поспіх і страх того, що бізнес не окупиться. Найперше, над чим треба задуматися – це пошук клієнтів.
Помилка друга.
Не можна дозволяти собі не вивчати потенційних клієнтів. Є в бізнесі таке поняття – «цільова аудиторія», тобто ті люди, яким ваша пропозиція може бути цікава. Саме їм варто адресувати всю рекламу. Тим не менш більшість стартаперів намагаються продавати всім – тобто нікому. Такий підхід дорівнює великим витратам на рекламу і купі витраченого часу. Ще на самому початку діяльності потрібно вивчити, ким можуть бути потенційні клієнти: який їхній вік, стать, соціальний статус, інтереси, доходи? І головне: які їхні проблеми може вирішити ваш товар або послуга.
Помилка третя.
Не можна не продумати майбутню систему продажів і маркетингові кроки. Безсистемне залучення клієнтів не принесе збитків лише в тому разі, якщо вибрана ніша дуже затребувана і конкурентів мало. Але це дуже рідкісний випадок. Давати рекламу «де попало» і не відстежувати результат – непростиме марнотратство. Новачкові важливо знати значення таких слів, як кроссел, апселл, конверсія, лід-генерація, і застосовувати це на практиці. Ще до того, як буде запущений бізнес, ви повинні продумати всі моменти – починаючи з залучення клієнта до того, як він прийде знову.
Помилка четверта.
Не можна не цікавитися попитом на товар або послугу. Дана помилка є найпоширенішою. Висока конкуренція і незатребуваність – дві основні проблеми. Але перша цілком вирішувана, а от друга – це шлях в нікуди. Якщо цього ніхто не пропонує, значить, швидше за все, це нікому не цікаво. Якщо ідея геніальна – це не означає, що вона затребувана. До речі, сьогодні попит дізнатися простіше, ніж коли-небудь. Для цього існують спеціальні безкоштовні сервіси в Яндексі і Гуглі. Там можна побачити кількість запитів з потрібної теми, а також переглянути пропозиції конкурентів. І зробити це потрібно ще до початку запуску бізнесу.
Помилка п'ята.
Не можна не робити пробний варіант. «Пробник» не потребує великих вкладень, зате дозволить перевірити правильність спрямування і набратися безцінного досвіду. Простий сайт, контекстна реклама, опис продукту/послуги, фото... Всього за півмісяця ви зможете побачити, чи перспективний проект. А далі можна реєструвати ФОП, збільшувати витрати на рекламу, наймати співробітників.
