Все новости

Сервис Google AdWords: как пользоваться и преуспеть

Сервис Goggle AdWords: как пользоваться и преуспеть

В век перепроизводства и потребления важно обратить внимание на свой товар или услугу - для этого давно придумали рекламу. Контекстная реклама плотно заняла нишу в Интернет-маркетинге. Однако только грамотное использование инструментов делает контекстную рекламу успешной. В частности это касается сервиса Google AdWords.

С помощью сервиса AdWords вы можете предлагать товары и услуги тем, кто ищет их в Google – самом популярном поисковике в мире. При этом размещение страниц в топе поиска оплачивается по выбранной вами ставке и деньги снимаются только за клики. Хотя, не стоит забывать, что заход на сайт – не гарантия того, что ваш продукт купят или услугу закажут. Как в таком случае максимизировать прибыль и достичь минимальных затрат? Об особенностях использования сервиса рассказали эксперты.

Куда податься новичку?

Информации, в частности инструкций по использованию AdWords, в сети достаточно много, но сразу сориентироваться, какие именно источники помогут новичку наиболее эффективно ознакомиться со всеми возможностями сервиса – трудно.

Координатор программы Google для Агентств Григорий Крутий посоветовал обратиться к следующим источникам:

Справка Google AdWords.
Канал на YouTube (на нем можно найти видео с советами по работе с системой Google AdWords).
Сообщество AdWords (здесь можно найти вопросы от рекламодателей и ответы от специалистов по контекстной рекламе, в целом сообщество поможет понять тонкости работы с системой, а также задать собственные вопрос).
Официальные блоги сервиса: русский и английский.

Кроме данной информации, руководитель отдела контекстной рекламы компании Aweb Владимир Трипольский рекомендует для наиболее эффективного ознакомления с возможностями сервиса комбинировать теорию с практикой. "Процесс настройки рекламной кампании нужно начинать с изучения справки AdWords, которая дает необходимую информацию по теории. Даже если иногда кажется, что информация в справке изложена достаточно формально, что каким-то теоретическим вопросам уделяется повышенное внимание, а другие освещаются не в полном объеме, она дает базовые теоретические знания. В справке даются примеры, которые нужно сразу пробовать на практике, это поможет лучше понять теоретический материал", – советует специалист.
Что и как "поддается" рекламе в AdWords?

Несомненно, не все можно продать с помощью контекстной рекламы. Дабы не браться за неблагодарное дело, мы поинтересовались у экспертов, какие категории товаров и услуг наиболее целесообразно продвигать с помощью сервиса AdWords.

Директор по медиа-планированию компании Aimbulance Agency Дмитрий Кудинов посоветовал продвигать те товары, которые либо продаются онлайн, либо приобретение которых требует тщательного предварительного изучения. "Это товары, которые обладают более высокой ценностью для потребителя. Например: стоит продвигать товары длительного пользования (бытовая техника, мебель, одежда и т.п.), но не стоит рекламировать FMCG товары, если это не услуга по доставке или не сегмент B2B. Среди услуг можно продвигать почти все возможные категории (кроме тех, которые запрещены политикой AdWords), но при этом не стоит забывать о региональном таргетинге, если услуга предоставляется в пределах определенного географического региона", – порекомендовал г-н Кудинов.

У руководителя отдела контекстной рекламы компании Aweb Владимира Трипольского несколько другой подход к вопросу целесообразности использования сервиса для конкретных товаров. Он считает, что продвигать с помощью контекстной рекламы можно все. Но при этом будет отличаться стратегия ведения рекламной кампании. Это могут быть любые товары и услуги, при условии, что реальная цена привлечения одного клиента, позволяет получать прибыль. В большинстве это товары с высокой маржинальностью и/или низкой конкуренцией в Интернете. Если говорить об инструментах контекстной рекламы, то реклама на поиске нацелена на мгновенный отклик – покупку, здесь прежде всего рекламируются товары интернет-магазинов и услуги. КМС (контекстно-медийная сеть – ред.) в рамках AdWords используется для брендирования, привлечения трафика на сайт, что в свою очередь также ведет к увеличению конверсии. Здесь можно рассчитывать на более конкретную целевую аудиторию, например, по полу и возрасту. Если товар не рассчитан на мгновенную покупку или очень важно визуальное представление, то лучше использовать КМС или комбинацию КМС и поиск.
Секреты успеха

Даже досконально изучив все возможности сервиса, необходимо понимать, как именно их использовать. По словам директора по медиа-планированию Aimbulance Agency Дмитрия Кудинова, главное, что нужно понимать, приступая к работе с AdWords – это цель продвижения и приблизительный объем инвестиций, которые нужны для ее реализации. "Если бизнес работает в конкурентной тематике, то нужно быть готовым к достаточно высоким ценам за клик. Запуская кампанию, необходимо очень тщательно подходить к подбору ключевых слов, составлению текстов объявлений и выбору целевой страницы. От этого будет зависеть количество и стоимость кликов и, соответственно, привлеченных клиентов. Для ключевых слов важно выбрать правильный тип соответствия. С помощью этой настройки можно регулировать точность совпадения ключевых слов и поисковых запросов, что позволяет охватывать широкую или узкую аудиторию. Для улучшения результатов нужно постоянно тестировать новые объявления и отключать менее эффективные. Также нужно не забывать о правильной структуре аккаунта. Лучше запускать несколько более узкотаргетированных кампаний, чем одну общую", – считает эксперт.

Координатор программы Google для Агентств Григорий Крутий акцентировал внимание на том, что необходимо анализировать самые частые ошибки при ведении рекламных кампаний в Google AdWords, и посоветовал, какие шаги и комбинации продуктов сервиса стоит использовать:

Связка AdWords и Google Analytics позволит получить весь спектр отчетов, доступный в Google AdWords.
Импорт конверсий из Google Analytics – поможет качественно вести рекламные кампании, опираясь на цели.
Автоматическая пометка тегами. Не стоит забывать проверять, чтобы на вашем сайте срабатывала автоматическая пометка. В случае, если они обрабатываться не будет, объявления будут вести на страницу с ошибкой.
Выбор наиболее подходящего для ваших целей типа рекламной кампании, так как в разном типе кампании доступен разный функционал.
Отчет по поисковым запросам. Он поможет вам не только получать новые ключевые слова для рекламных кампаний, но и отслеживать минус-слова (перечень слов, при вводе которых ваше объявление не будет выводиться в поиске). В свою очередь работа с минус-словами поможет вам улучшить качество рекламных кампаний, а также оптимизировать расходы.
Расширения объявлений. Добавляя такие расширения как номер телефона, местоположение, дополнительные ссылки, социальные расширения, вы делаете ваше объявление более привлекательным в сравнении с конкурентами.
Быстрая статистика. Работая с отчетами быстрой статистики, можно быстро принять решение и сделать выводы по рекламной кампании.
Метод показа. Выбирайте правильный метод показа (время), чтобы ваш бюджет не израсходовался в первой половине дня, в случае выбора "ускоренного" метода показа.

Что значит "результат"?

После начала работы с сервисом хочется понимать, что рекламная кампания проходит успешно, но какой результат можно считать удовлетворительным? Некоторые довольствуются кликами, которые говорят о том, что продукцией заинтересовались, другие видят успех только в продажах. Как профессионалы подходят к данному вопросу?

Руководитель отдела контекстной рекламы компании Aweb Владимир Трипольский согласен, что подход может быть двусторонним: "Можно говорить о метриках (CTR (показатель кликабельности – ред.), количество переходов, показатель качества и т.д.), а можно о лидах или продажах. При этом, если говорить о последних, то нет каких-то ориентиров по нормативам. К примеру, продажа одной машины или квартиры приносит клиенту существенный доход. Но чтобы достичь того же дохода, продавая, скажем, бытовую технику или аксессуары к мобильным телефонам, нужно намного больше продаж. Если говорить о показателях самой РК, то нормальным для поиска является показатель CTR выше 10%. Однако, это всего лишь показатель говорящий о том, что рекламу люди видели и 10% увидевших заинтересовались. Для КМС нормой будет 0,1%. Для ремаркетинга – 0,5%".

Директор по медиа-планированию Aimbulance Agency Дмитрий Кудинов обратил внимание на то, что результативность кампаний AdWords сильно зависит от их целей и тематик. "Если говорить о поисковой рекламе, то основным показателем эффективности является конечное действие потребителя (конверсия). Чем сложнее для потребителя это конечное действие (например, совершение покупки), тем ниже будет показатель конверсии. Для сегмента электронной коммерции конверсия в продажу обычно составляет до 0,3-2%", – утверждает эксперт.

Приступая к работе с сервисом Google AdWords, необходимо изучить теорию, использовать полученные знания на практике и не забывать оценивать результат, чтоб не вкладывать деньги в малоэффективную рекламную кампанию, которая может быть таковой либо от отсутствия опыта, либо от нецелесообразности использование данного вида контекстной рекламы.
Если вы заметили ошибку в тексте, выделите ее и нажмите Ctrl + Enter
Также по теме
Вторая мировая восемьдесят лет спустя: новые цифры потерь. Инфографика
Самые распространенные виды взяток в Украине
Анализ запросов украинцев в интернете показал, что больше всего беспокоит жителей каждой области Украины
СМИ: жители ОРДЛО остаются без украинских пенсий
Долг Киева за электроэнергию составляет более 1 млрд грн
Лучшее за неделю
Мультимедиа
Мы бессильны перед природой: "Дориан" уничтожил часть Багамских островов. Видео
Украинская «Стугна» против вражеской бронетехники. Видео
Дрогобычская трагедия: дом превратился в могилу. Фото
Река Днепр умирает, экологи говорят о катастрофе. Видео
«Мы живем во время, похожее на период 300 лет назад» - режиссер о Полтавской битве. Видео